Talent jest menedżerem marketingu z wieloletnim doświadczeniem w dużych i średnich korporacjach międzynarodowych działających w sektorze FMCG oraz B2B. Odpowiadał za zarządzanie strategiczne i operacyjne kluczowymi markami tych firm. Jako lider zespołów projektowych posiada wiedzę dotyczącą sprzedaży, finansów, R&D, produkcji, zakupów. Posiada duże doświadczenie w zakresie organizacji pracy międzydziałowej, we wdrażaniu standardów i procedur, a także w zarządzaniu zespołem. Ponadto charakteryzuje go szeroka znajomość branży mleczarskiej, ciastkarskiej, kosmetycznej i fryzjerskiej. Talent posiada kompetencje w zakresie myślenia analitycznego i strategicznego, innowacyjności i kreatywności oraz umiejętności skutecznego zarządzania i doskonałej organizacji pracy.

• Pozycjonowanie i strategia rozwoju marek przygotowywanie planów marketingowych i budżetu na kolejne lata (strategia, wielkość sprzedaży, budżet marketingowy, wynik finansowy).

• Rozwój komunikacji ATL (briefing, selekcja pomysłów, badania, realizacja) dla jednej z kategorii i zarządzanie agencją reklamową (Ogilvy Action).

• Planowanie mediów (briefing, weryfikacja propozycji planów mediowych, akceptacja) i zarządzanie domem mediowym (Carat).

• Pełna odpowiedzialność za wynik finansowy (P&L): utrzymanie odpowiedniego poziomu marży marki, kalkulacje opłacalności poszczególnych aktywności marketingowych, post-analiza finansowa działań marketingowych.

• Rozwój nowych produktów od identyfikacji potrzeb konsumentów (analizy danych, badania), kreację nowego produktu (briefowanie R&D i nadzór nad wykonaniem prób, briefowanie i przygotowanie projektu opakowania z agencją projektową finalna akceptacja, pozycjonowanie cenowe), skończywszy na implementacji na rynku (przygotowanie wsparcia sprzedaży). Również analiza portfolio spółek siostrzanych i wprowadzanie na rynek polski produktów importowych z odpowiednim pozycjonowaniem cenowym (analiza cen konkurencji, kalkulacje P&L) i projektem opakowania.

• Planowanie i egzekucja badań konsumenckich jakościowych i ilościowych (we współpracy z Ipsos, Millward Brown) - (eksploracje, badania insightów, badania produktowe, imagowe, komunikacji, - Next TV), analiza danych rynkowych (Nielsen).

• Planowanie i koordynacja egzekucji działań trade marketingowych (degustacje, POS i zarządzanie agencją hostess).

• Zarządzanie podległym zespołem: 3 Brand Managerów odpowiedzialnych za poszczególne grupy produktów i marki własne.

• Bezpośrednia odpowiedzialność za kategorię produktów mlecznych: segmentacja portfolio, wprowadzanie nowych produktów i formatów.

Marketing / PR

500 tyś - 1 mln PLN

• Odpowiedzialność za rozwój nowej kategorii w portfolio firmy: analiza rynku i konkurencji, wstępna selekcja i rekomendacja produktów z portfolio spółek zagranicznych , kalkulacja P&L i pozycjonowanie cenowe. Powołanie wielofunkcyjnego zespołu projektowego odpowiedzialnego za launch kategorii.

• Kontynuacja odpowiedzialności za markę.

• Odbudowanie marki parasolowej: strategia, pozycjonowanie, komunikacja 360 stopni. Zasięg ogólnopolski, budżet 8 mln PLN, implementacja od maja 2007, znaczny wzrost sprzedaży wartościowej całej grupy produktów pod marką 19% 2007 vs 2006.

• Pierwsza komunikacja TV dla marki - świadomość wspomagana marki na poziomie 23% pod koniec roku 2007.

• Relaunch marki: strategia, pozycjonowanie, komunikacja ATL i BTL. Zasięg ogólnopolski. Odwrócenie negatywnego trendu sprzedaży (wart. 6% ‘06 vs ‘05, podczas gdy -20% ’05 vs ’04. Pozytywny trend trwa w 2007: wart. 10% vs 2006). Budżet 2006 - 4 mln PLN. Reklama 2006: świadomość spontaniczna marki: wzrost z 6% do 14% (’06 vs ’05).

• Relaunch marki 2006 - znaczny wzrost sprzedaży wart. 17% ’06 vs ’05. Reklama 2006: spont. świadomość marki: wzrost z 8% do 21% (’06 vs ’05).

• Pozycjonowanie i strategia rozwoju marek, przygotowywanie planów marketingowych i budżetu na kolejne lata (strategia, wielkość sprzedaży, budżet marketingowy, wynik finansowy).

• Rozwój komunikacji ATL (briefing, selekcja pomysłów, badania, realizacja i przeprowadzenie post-analizy) i zarządzanie agencją reklamową (Euro RSCG).

• Zarządzanie komunikacją wewnętrzną dotyczącą marki (intranet, materiały drukowane).

• Planowanie i wdrażanie działań PR dotyczących poszczególnych marek i zarządzanie agencją PR (Euro RSCG Sensors).

• Planowanie mediów (briefing, weryfikacja propozycji planów mediowych, akceptacja) i zarządzanie domem mediowym (Mediacom).

• Planowanie i egzekucja badań ilościowych i jakościowych - badania insightów, produktowe, komunikacji (Millward Brown SMG/KRC, Ipsos, Gfk Polonia, TNS Obop, IQS & Quant etc), analiza danych rynkowych i konsumenckich (ACNielsen Nitro i MEMRB; panel gospodarstw domowych, Shopper).

• Stworzenie i zarządzanie korporacyjną stroną internetową.

• Rozwój nowych produktów od identyfikacji potrzeb konsumentów (analizy danych, badania), kreację nowego produktu (briefowanie R&D i nadzór nad wykonaniem prób, briefowanie i przygotowanie projektu opakowania z agencją projektową finalna akceptacja, pozycjonowanie cenowe), skończywszy na implementacji na rynku (przygotowanie wsparcia sprzedaży). Również analiza portfolio spółek siostrzanych pod kątem wprowadzenia na rynek polski produktów importowych z odpowiednim pozycjonowaniem cenowym (analiza cen konkurencji, kalkulacje P&L) i projektem opakowania.

• Planowanie i egzekucja ogólnopolskich kampanii BTL (współpraca z działem Trade Marketingu) i przeprowadzenie post-analizy.

• Planowanie i prowadzenie budżetu marketingowego.

• Pełna odpowiedzialność za wynik finansowy (P&L): utrzymanie odpowiedniego poziomu marży marki, kalkulacje opłacalności poszczególnych aktywności marketingowych, post-analiza finansowa działań marketingowych.

• Prognozowanie bieżącej sprzedaży do planów produkcji.

• Rozwój opakowań we współpracy z agencjami reklamowymi i drukarniami.

• Przygotowanie rekomendacji działań marketingowych dla Zarządu.

• Zarządzanie 2 podwładnymi: Junior Brand Managerem i Specjalistą ds. Marki.

• Powołanie i przewodniczenie wielofunkcyjnemu zespołowi odpowiedzialnemu za relaunch marki parasolowej, w skład którego wchodzili przedstawiciele działów: marketingu, sprzedaży, trade marketingu, finansowego, logistyki, zakupów, PR.

• Pozycjonowanie i strategia rozwoju marki; przygotowywanie planów marketingowych i budżetu na kolejne lata (strategia, wielkość sprzedaży, budżet marketingowy, wynik finansowy).

• Planowanie i prowadzenie budżetu marketingowego.

• Planowanie i egzekucja badań ilościowych i jakościowych (Gfk Polonia, Ipsos, SMG/KRC, Quant, Adriant), analizowanie danych rynkowych (AC Nielsen).

• Rozwój komunikacji (TV, prasa) (briefing, selekcja pomysłów, badania, realizacja i przeprowadzenie post-analizy) i zarządzanie agencją ATL (Ad Fabrika FCB).

• Planowanie mediów (briefing, weryfikacja propozycji planów mediowych, akceptacja) i zarządzanie domem mediowym (Starcom).

• Rozwój nowych produktów od identyfikacji potrzeb konsumentów (analizy danych, badania), kreację nowego produktu (briefowanie R&D i nadzór nad wykonaniem prób, briefowanie i przygotowanie projektu opakowania z agencją projektową finalna akceptacja, pozycjonowanie cenowe), skończywszy na implementacji na rynku (przygotowanie wsparcia sprzedaży). Planowanie i egzekucja ogólnopolskich kampanii BTL (we współpracy z agencjami reklamowymi).

• Prognozowanie sprzedaży do planów produkcji.

• Rozwój opakowań we współpracy z agencjami reklamowymi i drukarniami.

• Przygotowanie rekomendacji działań marketingowych dla Zarządu.

• Zarządzanie 1 podwładnym: Asystentem Brand Managera.

• Rozwój komunikacji (TV, prasa) i zarządzanie agencją ATL (Ad Fabrika FCB).

• Planowanie mediów i zarządzanie domem mediowym (Starcom).

• Wprowadzanie nowych produktów (rozwój konceptów lokalnych oraz import).

• Planowanie i egzekucja kampanii BTL (we współpracy z agencjami reklamowymi).

• Rozwój opakowań we współpracy z agencjami reklamowymi i drukarniami.

• Przygotowanie rekomendacji dla Zarządu.

• Współpraca z działem badań i rozwoju, sprzedaży, logistyki, finansowym.

• Wdrażanie globalnej strategii marek oraz rozwój strategii dystrybucji i utrzymywania relacji z Klientami; przygotowywanie planów marketingowych i budżetu.

• Wsparcie Klientów w promowaniu usług w salonie fryzjerskim (przygotowanie programów lojalnościowych, kart klienta, mailing), nawiązywanie współpracy z dostawcami produktów do katalogów lojalnościowych (m.in. Wittchen, Braun, Orbis).

• ATL (prasa branżowa i kobieca), rozwój wizualizacji salonów fryzjerskich (materiały POS).

• Optymalizacja portfolio i wprowadzanie nowych produktów i usług.

• Pozycjonowanie cenowe, analiza opłacalności (P&L).

• Planowanie i kontrola budżetu.

• Prognozowanie sprzedaży do planów produkcji.

• Ścisła współpraca z działem sprzedaży: szkolenia na temat produktów i usług fryzjerskich oraz wypracowywanie argumentacji sprzedaży, pozyskiwanie informacji z rynku.

• Przejęcie pozycji lidera rynkowego z marką w segmencie serów pleśniowych (wzrost udziałów rynkowych z 26% na 35% ilościowo), dzięki relaunchowi marki: pozycjonowanie marki, zmiana receptur, opakowań, pozycjonowania cenowego, komunikacja TV, wsparcie BTL (promocje, trade marketing), a także wprowadzenie nowych produktów: stworzenie subbrandu (sery pleśniowe przeznaczone do dań gotowych) oraz sera pleśniowego o nietypowym kształcie prostokątnym do krojenia na równe plastry na kanapkę i delikatnym smaku i zapachu (specjalnie dla polskiego konsumenta). Zasięg działań ogólnopolski, budżet 5 mln PLN, lata 2004-2005.

• Odbudowanie marki parasolowej: strategia, pozycjonowanie, komunikacja 360 stopni. Zasięg ogólnopolski, budżet 8 mln PLN, implementacja od maja 2007, znaczny wzrost sprzedaży wartościowej całej grupy produktów pod marką 19% 2007 vs 2006

• Pierwsza komunikacja TV dla marki - świadomość wspomagana marki na poziomie 23% pod koniec roku 2007

• Relaunch marki: strategia, pozycjonowanie, komunikacja ATL i BTL. Zasięg ogólnopolski. Odwrócenie negatywnego trendu sprzedaży (wart. 6% ‘06 vs ‘05, podczas gdy -20% ’05 vs ’04. Pozytywny trend trwa w 2007: wart. 10% vs 2006). Budżet 2006 - 4 mln PLN. Reklama 2006: świadomość spontaniczna marki: wzrost z 6% do 14% (’06 vs ’05).

• Relaunch marki 2006 - znaczny wzrost sprzedaży wart. 17% ’06 vs ’05. Reklama 2006: spont. świadomość marki: wzrost z 8% do 21% (’06 vs ’05).

• Stworzenie standardów i procedur w firmie, pomagających w zarządzaniu marketingiem oraz działami współpracującymi z działem marketingu.

• Marketing (organizacja działu pod względem procedur akceptacji kosztów, projektów graficznych, kontroli i raportowania przebiegu projektów; stworzenie standardu raportowania danych Nielsen do Zarządu firmy).

• Logistyka (stworzenie standardu raportowania sprzedaży ex -factory).

• Zakupy (stworzenie procedury akceptacji nowych opakowań i współpracy z dostawcami).

• Finanse (stworzenie standardu liczenia cen cennikowych i półkowych oraz standardu kalkulacji P&L do poszczególnych aktywności marketingowych).

• Stworzenie zalążka category management: pozycjonowanie poszczególnych kategorii produktowych na półce sklepowej.

• Powołanie regularnych spotkań przedstawicieli poszczególnych działów w celu omawiania wyników sprzedaży, nowości produktowych oraz bieżących tematów.

GT